Цель
Когда рисуете себе картинку, не привязывайтесь к своему Нынешнему или Прошлому заработку. Вы инстинктивно будете руководствоваться своим опытом заработка в Прошлом, потому что вам эти суммы уже понятны, и можете последовать линейному росту дохода.
Но подумайте о том, что для реализации своей мечты вам необходимо гораздо больше денег, чтобы арендовать, к примеру, дом на берегу моря за $10.000. Ваш мозг может не понимать, как прийти к этим деньгам, потому что исходит из прошлого опыта. Сейчас забудьте о своем прошлом опыте, о своих неудачах.
Представьте себе жизнь такой, которой хотите ее видеть, и напишите ту желаемую сумму, которая для этой жизни потребуется.
Советы, практики и задания ставятся из понимания того, какой результат они приносят от выполнения на основания опыта сотен других людей. Поэтому постарайтесь не воспринимать все критично, а просто делайте. Напишите свою историю. Старайтесь сделать это максимально искренне, и так, чтобы история была интересна читателю.
Описывайте все таким образом, чтобы вы так же искренне могли рассказать все за чашкой кофе у кого-нибудь дома. Люди хотят общаться с открытыми и честными собеседниками.
Расскажите о своих активах — что можете дать людям, какая у вас есть база опыта, знаний, возможностей. Расскажите о своих пассивах — о том, в чем или в ком нуждаетесь, в чем нужна помощь.
Готовимся к пуску
Дополнительные факторы, влияющие на результат
Результаты выше у тех людей, которые делятся информацией, пытаются помогать другим, мотивируют. Они отдают энергию другим людям, и взамен получают энергию от них. Найдите человека, который хочет получать такой же результат, как и вы.
Всеми силами, искренне постарайтесь помочь этому человеку. Дайте ему контакты, информацию. Встречайтесь и общайтесь с ним как минимум 1 час в неделю.
То состояние, в котором вы находитесь, отдавая, будет вас ускорять. Вы откроетесь к людям и возможностям.
Не делайте это в состоянии обязательства, потому что вам это порекомендовали. Делайте это в состоянии щедрости и взаимопомощи.
Радуйтесь тому, что у этого человека получается. Находитесь в состоянии щедрости, и таким образом вы будете более привлекательны в глазах других людей.
Каким категориям людей нужно помогать:
1. Людям, которые в нужде.
2. Людям, которые помогали вам до этого.
3. Людям, которые помогают другим людям.
Помогая таким людям, вы быстрее получаете результат в виде помощи вам.
У вас не может не получиться
С одной стороны есть аудитория, которая хочет что-то купить. С другой стороны — вы, которые можете им помочь. Для этого вам нужно всего лишь подобрать нужные слова, которые хотят слышать ваши потенциальные покупатели.
Вам нужно перевести экспертный язык свойств вашего продукта на язык выгод вашей аудитории.
Что нужно понять для создания успешного продукта:
1. Аудиторию. Что это за люди, которые хотят купить?
2. Чего они хотят?
3. Какие слова нужно сказать, чтобы они были понятны аудитории.
Каждый из вас — производитель собственного уникального продукта. Если у вас будет недостаточно маржи, вы сами поднимете цену, добавите выгоды и все у вас будет окупаться. Это не тот случай, когда вы зависите от продукта, который продаете и не можете поднять маржинальность.
Алгоритм следующий:
1. Мы с помощью упаковки доносим ценность продукта на языке выгод покупателей.
2. Запускаем трафик и смотрим, как он конвертируется в покупку.
3. Смотрим, получили ли мы деньги.
4. Если вы понимаете, что получили столько же, сколько потратили на рекламу, нужно поднимать цену или вставлять новые блоки выгод — поднимать оценку продукта для возможного покупателя.
5. Если у вас были довольные покупатели, но вы вышли в минус, предложите им второй продукт. Часть из них купят, и таким образом поднимут вашу маржинальность.
Причины неудачи
Клиенты лояльны тогда, когда у них нету неоправданных ожиданий. Если вы рассчитываете, что бизнес создастся просто потому, что у вас есть пошаговая инструкция, и вам теперь ничего не нужно делать, то вы ошибаетесь.
Самые успешные инкубаторы и акселераторы строятся по принципу накопления ресурсов. Они собирают в себе знания, методики, опыт наставников и прочее. Задача их участников — находиться в активном состоянии и впитывать эти ресурсы по максимуму.
Задача акселерации — не научить вас, а дать необходимые ресурсы. Научиться и взять ресурсы — ваша задача.
Онлайн-школа — легко создаваемый бизнес, но относительно других бизнесов: производств, логистических компаний и т.д. Вам нужно внедряться в голову клиента, чтобы понимать, о чем они думают, чего бояться, на каком языке разговаривают, какие возражения у них возникают и т.д.
Поэтому, если в итоге у вас будет ощущения, что вам недодали ресурсов, задавайтесь вопросом “А что я делаю не так?”, начинайте больше вкладываться в других людей.
Принцип работы онлайн-школ следующий.
Допустим, вы создали свой продукт. Создали к нему лендинг и цепочку писем, которые приводят людей на вебинар.
Допустим, подписчик на лендинге у вас стоит 100 руб., доходимость до вебинара — 20%, конверсия из пришедших на вебинар в покупку — 5%. А чек ваш — 10.000 руб.
Это те данные, с которыми вам нужно будет работать. Что делать?
Задаемся вопросами оптимизации:
1. Как из стоимости подписчика 100 руб. сделать 70 руб.?
2. Как сделать так, чтобы на вебинар доходило не 20%, а 30%?
3. Как сделать конверсию в оплату с вебинара не 5%, а 10%?
4. Как сделать так, чтобы чек был не 10.000 руб., а 15.000 руб.?
Как раз для ответов на эти вопросы и даются ресурсы акселератора. Кроме вас это не внедрит никто.
Декларация
Есть 2 состояния, в которых вы можете действовать.
1 состояние — вы четко уверены, что хотите заниматься бизнесом на онлайншколах, вы готовы вкладываться, заряжены энергией и понимаете, чего хотите достичь. Состояние принятого внутреннего решения.
2 состояние — вы ломаетесь, думаете “ну вот, я сейчас попробую, а если не получиться, то вернусь на работу”, вы не уверены в своем успехе.
Никому не нужно объяснять, что во 2 состоянии вы не придете к цели. Для того, чтобы находиться в 1 активном состоянии, нужно сжечь все мосты и возможности отступить. В этом вам поможет создание декларации.
Это публичное обязательство — документ — должно быть дано перед человеком или людьми, перед которыми вы не можете не сдержать слово. Точка Б, к которой вы пообещаете себе прийти, не должна быть заоблачной.
Если вы зарабатывали до этого 100.000, вряд ли вы заработаете сразу 5 млн. Поэтому поставьте сумму, которая выведет вас на новый уровень, к примеру — в 2 раза больше от вашего текущего заработка.
Это обязательство сильно изменит ваше внутреннее состояние.
Регистрация юридического лица
Для создания онлайн-школы лучше всего подходит ИП — индивидуальный предприниматель.
1. Его легче регистрировать.
2. Его дешевле регистрировать.
3. С ним проще работать.
Для регистрации ИП в России вам потребуется:
1. Заполнить форму Р21001.
2. Приложить к ней чек об уплате пошлины 800 рублей, который можно сформировать на сервисе nalog.ru.
3. Приложить копию паспорта.
4. Подать в регистрационную налоговую.
Для сферы образования подходят ОКВЭДы группы 63 и 85.
В частности 85 — Образование и репетиторство.
После регистрации у вас есть месяц для того, чтобы определиться с группой налогообложения и подать заявление на переход, иначе по умолчанию будете находиться на общей системе.
Есть 2 группы:
1. Общая система с общим налогом 51%. Она нам не подходит.
2. Упрощенная система.
— 15% УСН. Налог = (Доходы — расходы)*15%.
— 6% УСН. Налог = 6% от доходов.
3. Также есть возможность платить налог по патентной системе, где налогом будет фиксированная плата за патент при осуществлении деятельности по ОКВЭД 85.
ОКВЭД и касса
Больше всего подходят следующие ОКВЭДЫ:
63.11.9 — Деятельность по предоставлению услуг по размещению информации.
63.12 — Деятельность веб-порталов.
63.91 — Деятельность информационных агентств.
85.30 — Деятельность профессиональная.
85.41 — Образование дополнительное для детей и взрослых.
85.41.1 — Образование в области спорта и отдыха. (К примеру, обучение йоге.)
85.41.9 — Образование дополнительное для детей и взрослых, не включенное в другие группировки. (Универсальный ОКВЭД, если ваша деятельность не соответствует другим пунктам).
85.42 — Образование профессиональное дополнительное.
